母婴电商转折点：母婴平台重头不在电商，而是转向内容和社群？

研究显示，中国城镇0-14岁的婴幼儿每年的平均消费为14302元，且以每年15%的速度持续增长，预计到2020年市场规模将达到35799亿元，母婴电商行业前景一片光明。

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当前，母婴市场的主要购买者是年轻妈妈，她们通常掌管家庭财政，因此母婴电商的产品范围广泛，包括衣、食、住、行、吃、喝、玩、乐、教育、化妆品等。可以说，母婴行业是电商未来的重点发展领域。

然而，母婴行业的从业者们也感受到了一个趋势：线下生意逐渐转向电商市场，但纯母婴电商模式近一年来也在发生变化，逐渐向内容社群电商转型。从市场上的融资案例中可以看出这一趋势：

蜜芽从高频消耗品纸尿裤起步，迅速获得红杉、真格等知名VC的投资，2017年再获1亿美元E轮融资；贝贝网早在2016年就获得1亿美元融资；宝贝格子获得5200万融资；宝宝树获得复星超过30亿元的巨额融资。

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这些母婴行业内的独角兽企业目前都在进行“去电商化”，转而主打新零售、社区、内容，其原因如下：1、纯电商模式已发展成熟，市场进入门槛低，竞争激烈。

2、纯电商模式下用户购买后即离开，而知识学习、社区分享交流、晒娃等社区内容电商平台，用户活跃度和粘性更高。

3、高活跃度和大众化分享提升了用户的信任度。

4、可以实现精细化营销。通过社群和内容，可以为用户打上标签，如高龄产妇群、北京妈妈圈等，进行针对性营销，提高复购率，并根据孩子的成长及时调整策略。

5、拓展业务范围：例如宝宝树进军早教市场、上线专家在线提供一对一及时服务等。

6、流量大：母婴百科类的内容将常见问题标准化，吸引大量流量。

通过内容引流、社群互动提升信任度和活跃度，母婴电商逐步向内容化、社区化转型就变得非常合理了。

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