坚定开放华为做好行业数智化转型“黑土地”

近日，2025华为商业市场秋季产品方案发布会在深圳盛大召开，主题为“ai赋能商业 携手伙伴共赢数智未来”。会上，华为中国政企商业销售部部长刘勇围绕“开放”这一核心理念，从产品方案、商业模式及伙伴合作三大维度，全面解析了华为在推动行业数智化转型中的战略布局与实践路径。

华为中国政企商业销售部部长刘勇

以“黑土地”构筑开放生态根基

“华为愿做行业的‘黑土地’，把最底层、最具价值的技术深耕透彻，再将成熟能力开放出来，让合作伙伴在这片沃土上种出适合各行各业的‘玉米’和‘高粱’。”刘勇用生动比喻诠释了华为在商业市场中的角色定位。经过三年多的探索积累，华为已明确产品与解决方案的开放方向，聚焦“易集成、易维护、易部署、易使用、易扩展”的“五易”特性，打造开放的技术平台与应用生态。这种开放不仅面向客户，更深度惠及广大生态伙伴。

“从冰冷的设备到客户的笑脸，中间的距离靠开放来拉近。”刘勇强调，开放是连接技术与实际需求的关键桥梁。在教育领域，针对部分用户实施能力较弱的问题，华为推出F5G-A全光宝方案，融合工具化、智能化与云化能力，实现“规划快、交付快、体验快”三大突破。原本依赖寒暑假才能完成的校园网络升级，如今仅需一个月即可落地；借助集中运维系统，多个校区的管理仅需一人即可高效掌控，真正达成“即插即用”的极简体验。

在自主创新方面，华为依托业界领先的算力基础，联合ISV伙伴开展代码适配、性能调优与样机验证等全流程协作，将硬件优势转化为贴合场景的智能解决方案。同时，通过软硬深度融合，推出系列一体机产品，精准应对制造、金融、医疗等行业中的细分挑战。

构建开放型商业模式，弥合数智鸿沟

商业模式的创新同样围绕“开放”展开。刘勇指出，华为正转变视角，从伙伴的实际需求出发，开放自身资源，补足其能力短板，打造“伙伴+华为”协同发展的新格局。当前AI时代下，普遍存在“懂业务者不懂技术，懂技术者不懂业务”的断层现象，部分伙伴也面临“有技术无渠道”或“有渠道缺方案”的双重困境。

萤石开放平台

萤石开放平台：为企业客户提供全球化、一站式硬件智能方案。

106

查看详情

为此，华为制定差异化协同策略：对于具备解决方案能力但缺乏销售网络的ISV伙伴，华为开放全国销售体系，助其“站在巨人肩膀上”触达更多客户；而对于拥有渠道优势却缺少专业方案的伙伴，则搭建资源对接平台，促使其与软件能力强的ISV伙伴联动，避免重复投入与资源浪费。

本次发布会推出的“3+18”重磅方案组合，正是开放模式的集中体现。“3”大AI基础设施涵盖Atlas300IA2推理标卡、Atlas800IA3大模型一体机、鲲鹏920新品以及星河AI高品质数据中心网络；“18”个场景化解决方案覆盖教育、医疗、制造/企业、政府、金融等多个关键行业，形成强大合力。同步启动的“十亿众行”计划，也将为伙伴提供贯穿售前、售中、售后的全方位资源支持。

分类赋能，打造“三位一体”合作新范式

在伙伴合作层面，华为坚持分类赋能原则，将生态伙伴划分为“加速增长型”与“协同作战型”两类：前者聚焦客户拓展能力提升，后者侧重技术整合与服务能力强化，在统一政策框架下实现精准扶持。刘勇表示：“我们要在伙伴构建客户商业闭环的过程中，扮演好补位者的角色。”

“沿着行业做商业”是刘勇推进生态建设的核心逻辑。为加速昇腾、鲲鹏生态发展，华为构建了“三位一体”的协作机制：华为提供开放生态与高性能硬件，ISV伙伴负责软件适配与方案打磨，集成商伙伴承担项目落地与客户服务。依托该体系，已在油气矿山、区县政府、电力等行业实现解决方案的快速复制与规模化落地。

以教育行业为例，华为携手优质ISV与区域集成商，明确各省重点应用场景，采用“伙伴主导、华为使能”的模式推进。通过提供数字化工具包和技术培训，帮助伙伴在不大幅增加人力成本的前提下，由传统硬件销售向全光网络、AI智能方案服务转型升级，切实推动“科技平权”。

刘勇总结道，伙伴在生态中承担着三重关键角色：行业洞察的承载者、技术落地的枢纽力量、市场拓展的先锋部队。未来，华为将持续深化开放战略，通过资源共享、能力互补与协同创新，努力消除客户需求与解决方案之间的落差、技术与市场之间的隔阂，以及AI从辅助功能迈向核心业务应用的鸿沟，与万千伙伴并肩前行，在数智化浪潮中把握机遇，共赴未来。

以上就是坚定开放华为做好行业数智化转型“黑土地”的详细内容，更多请关注php中文网其它相关文章！